同志们：
今天是2017年最后一个月的第一天，离冲刺全年红还有整整一个月时间。我们召开这次招商引资工作推进会的主要目的就是再鼓劲、再冲刺，确保实现招商引资“全年红”，并争取把招商引资“全年红”这个句号画得更大更圆。会后，我们还将举行全区四季度重大项目集中签约活动。刚才，开发区、各镇和古镇度假区（旅投集团）、科技新城、城投集团、城南指挥部汇报了10月份以来的招商引资和项目推进情况，雪芬副区长通报了全区现阶段招商引资、项目推进情况及下一步工作部署。从大家的发言中，我感受到了大家积极饱满的工作热情和昂扬向上的工作氛围，大家都在全力以赴迎接年终大考，这一点值得充分肯定。下面，我就做好招商引资工作，再讲三个方面的意见。
一、成绩明显、可圈可点，2017年招商引资工作取得了新进展、呈现了新气象
今年以来，全区上下深入实施开放融合行动，全力以赴推进招商引资工作，取得了比较明显的成效。归纳起来有以下几个特点：
一是招商主题鲜明有针对。我们按照shiwei陈shuji提出的“下好接轨上海先手棋”的要求，把上海作为招商的主攻方向，举办“接轨上海活动月”系列活动，6、7两个月连续在上海、＊两地精心策划、成功举办了“走进高铁时代—＊区接轨上海活动月开幕式暨推介签约活动”1场主活动，以及“科技？人才？金融+”推介会、“旅游直通车”推介会等七场专题分活动，加强了与上海的全方位合作交流。今年以来，签约的项目中有23个来自上海，项目数占到总签约数的35.4%，我们的接轨上海工作也得到了shiwei陈shuji的肯定批示。
二是招商机制创新有亮点。出台了《进一步完善全区招商引资工作的实施意见》，通过优化整合，区级层面成立3个驻外招商局及10个产业招商组；镇（开发区）层面也建立了相应的招商机构；并将度假区管委会、城南试验区、科技新城和城投、旅投两大国有集团等单位纳入招商平台。同时，还将招商平台、产业招商组也纳入考核体系，下达了“大好高”项目招引任务，并将考核结果纳入各单位年终综合考核，形成了“你追我赶”的良性竞争氛围。
三是招商成绩显著有突破。从总量上来看，今年共签约项目65个，总投资623.16亿元，一个个大项目、好项目纷至沓来，这个成绩也是近年来最好的成绩。。从质量上来看，65个签约项目中，总投资50亿元以上项目2个、100亿元以上项目2个。同时，经市认定的引进“大好高”项目有27个，超过了去年全年24个的总量。
在肯定成绩的同时，我们也必须清醒地认识到我区招商引资工作中存在的短板和不足。浙商回归省外到位资金上，1-10月我们完成46.85亿元，总量与去年同期相比有了较快的增长，但是横向比还有差距，在全市三县两区中，仅超过了安吉，与长兴、德清、吴兴等相比存在不小的差距。项目推进上，今年前期集中签约的42个项目中，仅17个项目完成工商注册登记，3个项目开工建设。项目推进速度不够快，这将影响我们明年的固定资产投资、工业性投入、服务业投资等重要指标的增长。
二、瞄准靶心、精准出击，为加快我区招商引资工作汇聚更强动能、开辟更大空间
现在年关将近，我们既要全力冲刺招商工作“全年红”，又要理清思路、找准定位，认真谋划明年招商引资工作，尤其是“大好高”项目招引工作。具体来说，就是要回答好我们“缺什么”“要什么”“怎么招”这三个问题。
首先，要搞清楚，我们“缺什么”？我们缺“大”项目。从历年招商引资情况来看，我们一直缺乏“顶天立地”的龙头型、旗舰型项目，尤其是总投资100亿元以上特别重大工业项目还没有。50亿元以上工业项目虽然签了2个，但到目前为止，都尚未落地。我们还缺“好”项目。科技含量高、附加值高的好项目还不多，能够站在产业发展前沿、引领产业发展方向的好项目还不多。
其次，要想明白，我们“要什么”？招商引资到了现在这个阶段，我们再也不能“捡到篮子里都是菜”，我们的土地空间就这么多，现在来找我们的投资商也不少。所以，我们必须严格按照《产业投资项目准入与评定工作实施办法》，把真正的“好”项目挑选出来。我认为，一个真正的“好”项目，一般应该由这么几个要件组成：一是更好的产业企业。特别是围绕“3＋3＋N”产业体系当中的第一个“3”和最后一个“N”，这些国际前沿、国内领先的细分行业和企业，就是我们的目标行业、目标企业。比如，＊行业一直是我区的主导产业，但我们接下去不是什么＊项目都招引，＊整机我们只招三菱、奥的斯等国际大牌，配件我们必须招行业龙头，这是底线。二是更实的投资强度。不能被漂亮的协议投资数据所迷惑，一定要切实挤掉水分，真正留下干货。协议投资的重点，一个要看首期投资，首期投资最能体现企业的实力和投资的诚意；另一个要看投资强度，对投资强度，市里已经下了要求，工业项目投资强度不低于400万元/亩，否则就不供地。这对大家明年的招商引资工作提出了更严的标准和更高的要求。三是更低的资源消耗。包括单位用能、单位用地等，新建项目万元工业增加值能耗不高于0.65吨标准煤，项目建筑容积率原则上不低于1.5。四是更高的技术含量。项目建成后，要重点看研发投入、人才投入。这些指标能衡量投资方是不是真正重视技术和创新。五是更大的税收贡献。要严格实施项目准入评定，低于行业平均税收贡献率的项目，一般不鼓励、不提倡、不引进。商务局要尽快对全区在谈项目进行准入评定，各镇（开发区）、区级产业招商组等要全力配合这一工作的开展。
再次，要看精准，我们“怎么招”？我们要从“漫灌招商”向“滴灌招商”转变，做好“精准”的文章。一是产业领域要精准，工业项目围绕信息经济、高端装备、生物医药；服务业项目要围绕休闲旅游、健康产业，精准聚焦、蓄势发力。同时各镇（开发区）和产业招商组等招商平台要按照各自产业基础，在相关细分行业实施重点突破策略。二是招商地域要精准，要坚持紧盯上海不动摇，立足上海这个最具活力、最有优势、最可突破的地域，精耕细作，打造湖州接轨上海的桥头堡和标杆示范区。同时，积极拓展北京、深圳等国内投资活跃、溢出效应明显的两个地方。三是客商对象要精准，对外，主攻方向要放在全球和全国的行业领军企业、龙头企业、战略投资者身上。对内，要让区内的企业家“现身说法”，发挥他们在行业内人脉资源和影响力，做＊招商大使，把“以企引企”引向深入。四是运作方式要精准，要遵循产业成长规律，梳理现有的产业基础，按照建链、延链、补链、强链的要求，开展产业链上下游招商，加快形成上中下游、由点到线到面的滚动效应和集群效应。
三、优化环境、狠抓落地，全力推动2018年招商引资工作大提升、大突破
2018年是“聚力大赶超、实现新跨越”的关键一年。能不能赶超跨越，关键看项目。要将项目招引和推进作为决胜全年、加快赶超的重中之重，深入谋划好、扎实推进好，力争在量和质上都取得更大突破。
1．项目推进要提速加快。要紧紧围绕让项目尽快落地见效的目标，加快项目前期推进工作，使签约项目变成实实在在的投资。一方面，对于已经签约的项目，要持续跟进好、精心服务好。招引进来的项目，每一个都是VIP，在洽谈、跟踪、服务、推进过程中，各镇（开发区）、区级有关部门要当好店小二，快速响应、全程跟踪，细化措施、优化服务，及时协调解决项目推进过程中出现的困难和问题，绝不能因为跟踪服务不到位致使项目流产或流失。另一方面，对于已经落地的项目，要咬定目标、倒排任务、挂图作战，力争早建设、早投产。特别是要实行差别化的资源配置办法，倒逼项目加快实施，确保施工进度和质量，全力打好项目建设攻坚战、持久战。
2．投资环境要持续优化。投资环境对客商来讲是最大吸引力，我们在招商引资工作中必须一手抓硬件配套，一手抓软件服务，不断提升项目投资的吸引力。在硬件配套方面，特别是以开发区打造万亩大平台争创国家级开发区、练市信息机电产业园区争创省级高新技术产业园区为重点，加快完善基础设施，优化园区环境。要加快推进以交通为重点的重大基础设施建设，包括湖苏沪高铁、三高连接线、新＊大桥建设等等，这些工程对于完善硬件环境，都十分重要。我们要切实以交通大完善、平台大提升来支撑项目大建设、产业大发展。在软件配套方面，要进一步提升招商人员专业水平。商务局要根据招商政策、形势的变化，定期不定期地举办针对性招商培训；区镇两级招商人员要按照缺什么补什么的要求，加强系统学习，及时补充知识，特别是＊的独特优势、产业现状、优惠政策等都要了然于心。要落实好“最多跑一次”改革，认真梳理项目落地的各项审批制度流程，能简化的简化，尽最大可能方便项目落地。要认真落实服务承诺制、限时办结制、责任追究制等制度，进一步完善项目全方位服务水平。要建立健全诚信体系，着力营造诚实、守信、自律、互信的社会信用环境。
3．协调联动要切实加强。没有分头竞争，就不会形成良好的激励效应；没有统筹协调，就不会形成全区的整体效益。各镇（开发区）、区级各部门要树立全区“一盘棋”的思想，上下联动，左右协调，坚持统分结合，推进招商引资实现新突破。所谓“分”，就是要加强分头竞争，充分调动各个部门、各个平台、各个区块的积极性，形成良性竞争格局，真正做到以项目招引展现本领、以项目推进检验作风。所谓“统”，就是要统筹布局，加强全区的统筹谋划，尤其是在项目招引和落地布局的过程中，按照集聚化、专业化和特色化要求，在全区范围内实现项目业态的差异化和项目选址的合理化，避免内部过度竞争、重复竞争和恶性竞争。因此，区级部门尤其是各个产业招商组责任单位，要深化和完善工作的推进机制，包括完善合作共享机制、评估论证机制、督查考核机制等，加强产业规划总体引导，促使镇（开发区）之间、平台园区之间不搞恶性竞争、实现有序布局。同时，也要及时向上对接、联系，了解掌握上级最新的相关政策、改革试点和项目信息，指导各镇（开发区）争取政策、争取试点、争取项目。各镇（开发区）、科技新城等招商平台，要制订好具体措施，层层传导责任压力，把任务分到具体的责任人、排到具体的时间点，最关键就是要咬住重大项目的突破目标，特别是要寻求50亿元、100亿元以上工业大项目突破。各驻外招商局，要瞄准驻地的世界500强、中国500强、央企、知名民企、行业龙头、上市公司等，主动登门、宣传推介、建立联系、收集信息，更好发挥桥梁纽带等作用。区商务局要站位全局、着眼长远、开拓创新，当好全区招商引资工作的参谋助手，做好招商引资的顶层设计。当前的重点是要科学谋划好2018年的招商引资工作，推动招商引资提质增效。
同志们，xx的十九大开启了中国特色社会主义的新时代和新征程。同样，＊也迈入了赶超跨越的新时代。全区上下要以xx的十九大精神为指引，高举xx新时代中国特色社会主义思想伟大旗帜，以“咬定青山不放松”的干劲、“不达目的不罢休”的韧劲、“持之以恒不懈怠”的拼劲，全力攻坚、全程发力，抓出“大力度”、干出“新进度”、跑出“加速度”，为实现赶超跨越的宏伟蓝图提供坚强有力的项目支撑。
 

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